集客に強いバナー|訴求軸・テキスト・画像選びのコツって?
ダイレクトマーケティングでは、最初にユーザーの目に留まるのがクリエイティブです。クリエイティブとは、日本語で「創造物」を意味しますが、広告業界では、広告として公開するために作られた素材のことを指します。この記事では、クリエイティブを作る際の効果的なアプローチやヒントを紹介します。
EC/D2C事業においてWebマーケティングは重要ですが、新規獲得が思うようにできず、バナーや記事LPの制作に悩んでいませんか?本記事では、2022年9月28日(水)に行われた共催セミナーを振り返り、売れる記事・クリエイティブの極意を公開します。
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デジタルアスリート株式会社 D2C戦略部 部長
2013年12⽉にデジタルアスリート(旧:リスティングプラス)に⼊社。リスティング広告の集客代⾏から商材のクリエイティブまで様々な業務を⾏っている。50万~1000万円以上の案件を幅広く運⽤。 約5年間のリスティング広告運⽤代⾏及びコンサルティングを経験。現在はEC商材において、記事制作から広告運⽤まで幅広い最新広告⼿法を使いながら、実績づくりや新しい媒体の開拓を⾏っている。プライベートでも、⾃家製の梅⼲しや味噌を作るほど健康ジプシーであり、Web集客同様に⾃⾝の健康においても常にPDCAを回している。
Twitter:@nagawaman
株式会社SIVA プラットフォーム事業本部
2017年8月SIVAにJOIN。広告運用事業、クローズドASP、SaaSと全ての変遷を経験してきました。Facebook広告から始め、SmartNews、Gunosy、LINE広告にて運用額月間2億円を運用。その後、ASPコンサル事業の中で3人の個人事業主を月間600万円の粗利を出せるまでの死ぬ気でサポートを行い法人化に成功。顧客の勝利が自社の勝利。運用の知見を活かしつつ、Squad beyondの新規導入、運用支援を行う。
Twitter:@beyond_hara
一部内容をまとめましたので、今後の運用設計にお役立てください。
数が減るということには影響しません。過度に絞りすぎない限りご自身に合ったターゲットに絞る方が結果的に大多数のユーザーに刺さると思います。
アンケート自体は最低100件程あるといいと思います。ただ、お客様のリソースにもよるのでなんとも言えませんが…。ちなみに弊社の場合、インタビューはロイヤルカスタマーの方に絞らせて頂き、できる範囲で4〜5名程に行っています。
その場合、基本的にLPも修正して頂ければと思います。LPを複数用意している企業様であれば、いわゆるジャケ買いのような、訴求点が絞られすぎないLPで修正することが多いです。なんなら、オファーくらいのショートLPにしてしまってもいいかと..!
めちゃくちゃあると思います!リード案件のジャンルにもよりますが、基本的なベネフィットの深さはリード案件にも共通していると思います。
おそらくリサーチが集めた情報が多いと思いますね。リサーチありきで、情報を掘り下げていっています。
弊社はあまり、他社のクリエイティブと比較して共通点を探すということはしていないですね。大抵ベースとなる型を見つけた後、リアルリサーチやドラッグストアを見に行ったり、女性の雑誌から文言を見つけに行くなどをしています。
クリエイティブを切る基準と少しズレるかもしれませんが、損切りはめちゃくちゃ早くしますね(笑)複数パターンのクリエイティブを作っていき配信をした上で、それぞれCPAくらいまで耐えてから次の検証を進めるのがよくあるパターンだと思います。ただ僕個人としては、必要な予算を使っていなくてもクリエイティブ単位で停止するなどして、早く損切りしていますね。売れる記事の型に関しては、商品と記事での訴求点を見つけた時に、ユーザーさんがどの層にいるのかをよく考えますね。いわゆる顕在化している人に対して出すのは、顕在層に向けた記事を当てはめていくことが多いです。逆に、”気づき”を与えなければ自分事化しない商品であれば、より潜在層に向けた”気づき”のあるコンテンツが前半にある様な記事の型にしています。
コピーありきの検証を最優先で行っていますね。画像なしの文字のみのクリエイティブで検証することが多いです。
それは全体ですね。ディープべネフィットをきちんと理解した上で書く場合、記事の中身の微妙な文脈や文言、交互表現などが変わるはずなので…全体に散りばめるという言い方が正しいかもしれないです。
弊社には1パターンありまして、商品を見せずに悩みを直接表現するようなクリエイティブであれば、記事の型としては導入からある程度気づきを与えるコンテンツと共感コンテンツが大きく占めますね。あとは、導入、冒頭部分でアンケートがあることを知らせると言うのが多いです。
クリエイティブは基本運用者がそのまま作っていますね。Canvaなどのツールに弊社が型を設定していて、変更したい部分を変えてそのまま提出できるような状態にしています。ハードルは高く対処しきれないものは、デザイナーが別途チームの中に入って行くようなイメージです。
売れている本数などは基本入っていますが、例えばベネフィットの「肌が綺麗になった」と言ったものはファーストビューに入れています。しかし、その商品の実績などは見る人にとって実はそこまで重要でない場合もあるので、ファーストビューに入れない方が適していることもあるんですよ。
冒頭に自分事化させるようなチェック項目があると効果を感じますね。ウィジェットであれば、チェック項目を選択して、回答が出るようなウィジェットをよく使っています。
ウェビナー終了後のアンケートでは、下記の感想が寄せられました。
「リサーチをPC前で終わらせない。顧客インタビューを生の声で聞く」大事ですよね。個人的には、デジアス流検証手順がシンプル且つ具体的ですぐに実践できる内容だったので興味深かったです。
名川さん、ありがとうございました。
皆さん今日はご参加いただきありがとうございました!
— ながわまん🦸♂️粗食で低燃費な広告運用スペシャリスト(健康最適化)✍️ (@nagawaman) September 28, 2022
基本的な部分ですが、すべての根幹につながっている考え方になります。
今回の内容見てぜひ改めて見直すポイント等を見つけて、改善につないでもらえたらと思います!
ぜひD2C広告業界をさらに盛り上げていきましょう! https://t.co/ICTNJ3wB9l
ダイレクトマーケティングでは、最初にユーザーの目に留まるのがクリエイティブです。クリエイティブとは、日本語で「創造物」を意味しますが、広告業界では、広告として公開するために作られた素材のことを指します。この記事では、クリエイティブを作る際の効果的なアプローチやヒントを紹介します。
大手SNS広告やネットワーク広告などのネット広告に出稿するアフィリエイトでこんな悩みを最近良く聞きます。「配信に波があり収益が安定しない」「すぐアカウントを停止させられる」「運用手法がわからない」「記事LPや誘導広告・動画をどう作ればいいかわからない」当てはまる人も多いのでは無いでしょうか?
LPは作るまでが目的ではなくて、そこから運用していく必要があります。しかし運用のために必要なタグやURL管理のせいで、運用どころではなくなってしまいます。そんなあなたのツール疲れを少しでも解消させるための記事になっています。