ディープベネフィット戦略 〜売れる記事・CRの極意〜【デジタルアスリート株式会社様 共催ウェビナー レポート】

数が減るということには影響しません。過度に絞りすぎない限りご自身に合ったターゲットに絞る方が結果的に大多数のユーザーに刺さると思います。

アンケート自体は最低100件程あるといいと思います。ただ、お客様のリソースにもよるのでなんとも言えませんが…。ちなみに弊社の場合、インタビューはロイヤルカスタマーの方に絞らせて頂き、できる範囲で4〜5名程に行っています。

その場合、基本的にLPも修正して頂ければと思います。LPを複数用意している企業様であれば、いわゆるジャケ買いのような、訴求点が絞られすぎないLPで修正することが多いです。なんなら、オファーくらいのショートLPにしてしまってもいいかと..！

めちゃくちゃあると思います！リード案件のジャンルにもよりますが、基本的なベネフィットの深さはリード案件にも共通していると思います。

おそらくリサーチが集めた情報が多いと思いますね。リサーチありきで、情報を掘り下げていっています。

弊社はあまり、他社のクリエイティブと比較して共通点を探すということはしていないですね。大抵ベースとなる型を見つけた後、リアルリサーチやドラッグストアを見に行ったり、女性の雑誌から文言を見つけに行くなどをしています。

クリエイティブを切る基準と少しズレるかもしれませんが、損切りはめちゃくちゃ早くしますね（笑）複数パターンのクリエイティブを作っていき配信をした上で、それぞれCPAくらいまで耐えてから次の検証を進めるのがよくあるパターンだと思います。ただ僕個人としては、必要な予算を使っていなくてもクリエイティブ単位で停止するなどして、早く損切りしていますね。売れる記事の型に関しては、商品と記事での訴求点を見つけた時に、ユーザーさんがどの層にいるのかをよく考えますね。いわゆる顕在化している人に対して出すのは、顕在層に向けた記事を当てはめていくことが多いです。逆に、”気づき”を与えなければ自分事化しない商品であれば、より潜在層に向けた”気づき”のあるコンテンツが前半にある様な記事の型にしています。

コピーありきの検証を最優先で行っていますね。画像なしの文字のみのクリエイティブで検証することが多いです。

それは全体ですね。ディープべネフィットをきちんと理解した上で書く場合、記事の中身の微妙な文脈や文言、交互表現などが変わるはずなので…全体に散りばめるという言い方が正しいかもしれないです。

弊社には1パターンありまして、商品を見せずに悩みを直接表現するようなクリエイティブであれば、記事の型としては導入からある程度気づきを与えるコンテンツと共感コンテンツが大きく占めますね。あとは、導入、冒頭部分でアンケートがあることを知らせると言うのが多いです。

クリエイティブは基本運用者がそのまま作っていますね。Canvaなどのツールに弊社が型を設定していて、変更したい部分を変えてそのまま提出できるような状態にしています。ハードルは高く対処しきれないものは、デザイナーが別途チームの中に入って行くようなイメージです。

売れている本数などは基本入っていますが、例えばベネフィットの「肌が綺麗になった」と言ったものはファーストビューに入れています。しかし、その商品の実績などは見る人にとって実はそこまで重要でない場合もあるので、ファーストビューに入れない方が適していることもあるんですよ。

冒頭に自分事化させるようなチェック項目があると効果を感じますね。ウィジェットであれば、チェック項目を選択して、回答が出るようなウィジェットをよく使っています。