活用方法

D2Cマーケター向け｜購入意欲を高めるアンケートLPの作り方

ユーザーの購買意欲を高める手法として注目を集めているアンケートLP。従来のLPと比較し、よりユーザーの興味や関心を惹きつけるアプローチが可能です。本記事では、アンケートLPの特徴や作り方について詳しく解説します。

yuiko

6 16, 2023

01｜アンケートLPが注目されている理由

昨今、アンケートLPを取り入れたWeb広告の導線をよく目にするようになりました。アンケートLPは記事LPに比べ体験談やライティングスキルがなくても、商品の魅力とインサイトがあれば作成することができます。

なぜ、アンケートLPはCV獲得がしやすいのでしょうか。

理由１）一見広告に見えない

広告感が薄く、ユーザーが自身の意思でアンケートに回答しながら商品の情報を得ることができます。Web広告にマイナスなイメージを持つユーザーも嫌悪感を持たずに読了する傾向あり。

理由２）離脱されにくい

人の集中力は2〜3分が限界とされている一方、アンケートLPの平均読了時間は1分です。そのため、アンケートLPは一般的なLPと比較して読む時間が短く、ユーザーが最後まで読み進めやすい特徴があります。この効果により、ユーザーは離脱することなく短い時間でコンバージョンに至る可能性が高まります。

理由３）購入意欲を引き出す

ユーザーが自問しながら回答することで「自分ごと化」が生まれます。この形式では、ユーザーは自身の意見や状況に関連付けられるため、商品やサービスに対する関心や興味が高まります。また、人は回答を途中でやめることや後に引くことが難しい傾向があります。つまり、ユーザーは自分の回答に関与感を抱き最後まで回答をやめずに進めるため、購入意欲を引き出す効果が期待されるのです。

ただし、アンケートに答えてもらうためにはハードルがあるため、ユーザーが離脱しないように工夫が必要です。よくある例としては、アンケート回答後に「お試し初回限定価格」「無料サンプル付き」「ワンコイン購入」など特典の提供です。

02｜アンケートLP作成のポイント

ポイント１）FVで簡単さ、お得さを伝える

まずはアンケートの１問目に答えたくなるような仕掛けを作りましょう。以下は汎用的なFVの文言なので、ぜひ覚えておいてください。

簡単訴求	10秒で回答できる
簡単訴求	3問の質問に答えるだけ
お得訴求	アンケートにお答えいただいた方限定で50％オフ
	今なら1ヶ月分のお値段で、3ヶ月分が手に入る
	先着50名様限定
	今だけ全員にサンプルプレゼント

ポイント２）購入までのモチベーションを高める

手軽にアンケートに答えるユーザーを想定しながら、購入までのモチベーションを高められる工夫をしましょう。

ユーザーの悩みを引き起こす
悩みと商品をリンクさせる
商品の魅力を伝える

を意識すると、短時間で訴求しやすくなります。

〜化粧水Ａの質問例〜

	目的	質問例
1問目	対策の必要性を伝える	現在の肌のお悩みはどれですか？
2問目	成分の必要性を伝える	（成分）は知っていますか？
3問目	化粧水の必要性を伝える
4問目	化粧水Ａの必要性	以下は（化粧水Ａ）の特徴です。魅力に感じるものを教えてください。
5問目	購入への後押し

冒頭は、悩みが自分にも当てはまると思ってもらう「自分ごと化」のきっかけを作りましょう。アンケートに答えながら商品に興味を持ってもらえるような導線を作れるかが、CVを上げる鍵になります。

ポイント３）ストレスフリーな質問

短時間で読み進められるというアンケートLPを特徴を生かすために

簡単な質問
直感的に選べる回答方法
- Yes/Noの二者択一
- 複数回答ならチェックボックス

を用意しましょう。文字数は少ない方がストレスを感じさせませんよ。

03｜アンケートLPの悩み：離脱が多い

事象１）FV直下での離脱が多い

理由｜広告と比べて、FV全体の印象でお得さが伝わっていない
- 解決策｜簡単さ、お得さを強調

理由｜1・2問目の質問に問題がある
- 解決策｜質問の文字数を減らす、回答しやすい質問にする

事象２）１問ごとに離脱が増えている

理由｜質問の難易度が高すぎる
- 解決策｜質問内容を優しくする、質問の情報量を減らす

理由｜自分ごと化しずらい（自分に関係ない内容だと感じてしまう）
- 解決策｜みんなが答えられる質問にする、次の質問につながるようにする

04｜アンケートLPの悩み：商品LPに遷移するCVRが低い

理由１）商品の必要性や魅力が「自分ごと化」できていない

解決策

質問の内容やアンケートの流れを見直す
「自分の場合はどうだろう、、？」と振り返れるような流れにする

事象２）「今買わないと」と思ってもらえていない

解決策

アンケートLPの質問終わりやボタン付近に、アンケート回答による「お得さ」を強調する文言を入れる
ポップアップの呼び出しリンクで「クーポンはこちら」等でクーポン風に表示させて遷移させる

05｜まとめ：アンケートLPを作成してみよう

アンケートLPは、CVR向上が期待できる手法です。従来専門知識がないと制作が困難でしたが、Squad beyondの「Widget」用いることで誰でも簡単に素早く制作することができます。アンケートLPを量産し、CV獲得を目指しましょう。

Squad beyondでは「Widget」というLP制作パーツを800種類以上用意しており、これらを組み合わせることで簡単にアンケートLPを作成することができます。

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使いたいWidgetをクリックしてエディターに追加 → 文字や画像を自由に編集を繰り返すだけで、アンケートLPが完成します。

▼ Widgetの詳細はこちらの記事をご覧ください。

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